• 阿里巴巴员工1天的工作看完惊呆了……
    发布日期:2021-08-27 01:04   来源:未知   阅读:

  2014年,当阿里巴巴在美国上市,超过10000名员工成为千万富翁时,全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样,近乎神话。

  但很少有人知道,帮助阿里巴巴走出最低的谷底,是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目,后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信都出自这支“铁军”。

  在这个硬指标下,员工早上8点就到达公司,首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务,半小时后,调整好状态,准备出发。

  这一出发,意味着在这一天的8个拜访里,至少有2~3个有效拜访,在这一过程中,员工要努力获取客户的潜在信息,如相关负责人的联系方式、产品情况等。

  下午六点,每位销售人员按要求回到公司,进行一小时的销售夕会。为提升团队的销售技巧,团队会对一些销售难点进行演练。

  夕会结束,销售人员则要把八个拜访录入阿里的CRM系统,并标明客户访问状态。阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性澳门今晚开奖号码澳图库,一旦发现某位员工信息造假,其立刻会被开除。

  接下来则是日报的提交等工作,并且要搜索潜在客户资料,为第二天的拜访做好准备。

  从铁军销售人员一天的工作来看,这支给阿里创造辉煌的队伍,也没有过多特殊的地方,无非是抗压和执行力。

  但就是这抗压和执行力,就是许许多多的企业怎么也学不来的。绝大多数公司,员工谈KPI色变,如果在一天超长时间的工作上,还要加上精细量化的指标,这些员工多半是会撂挑子的。

  越是能创造业绩的部门,员工越是做事越简单明确,没有勾心斗角,没有抱怨私欲,没有复杂难以执行的流程,也没有考虑过多的个人因素或团队因素,只是一心把事做好,把KPI完成。心思花在做事上,一颗心,一场仗,拿出像样的结果。

  在这样的团队氛围下,员工累不累?答案不言而喻,长时间抗压,每个人都会累。但员工是否开心?答案也是肯定的,为公司创造价值的同时,也为自己搏出了一份事业,达到双赢的局面。

  一家公司企业的文化和工作的氛围都是综合作用的结果,并不是发发工资就能解决大部分人的问题的。

  想要你的员工跟阿里员工一样努力,你要学习的不光是表象,更要学习其管理的本质。

  马云的回答,不是技术,不是产品,也不是服务,他的回答是:“核心竞争力是阿里的价值观。什么是价值观?就是思想,就是企业文化。”

  众所周知,阿里的企业文化,可能是国内企业贯彻得最好的。真正做到了马云的那句“上等公司治理靠文化”。好享购物2014品质生活购物节7日开幕为期3天 2021-08-23

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